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地产大佬又要养猪,他们会怎么个玩法?

   日期:2018-07-06     浏览:535    评论:    

几年前地产大佬“恒大”高调进入农业,曾一石激起千层浪。不过,玩地产和玩农业完全是两个不同的玩法:地产赚钱很快,农业则需要积累。两年后“恒大”宣布退出,可谓是以失败而告终。

搞农业究竟是块骨头还是一块肥肉?虽然争议很大,但“温氏”曾经是深圳创业板市值第一股是不争的现实;牧原集团的秦英林夫妇因为养猪而成为首富也是不争的事实。仅说以饲料起家的,以刘永好为代表的那个群体,拥有百亿财富的并不在少数,很多都是全省乃至全国的龙头企业,也是不争的事实。只是,地产与农业有太多的不同,虽然不同,但市场潜力巨大,对于这些腰缠万贯的大佬们来说,是要做大事业的,首先,这个领域要足够大才有足够的吸引力。中国的饲料业是个近万亿的市场,而养猪业则是个超过万亿的市场,仅仅这个大,就一定会吸引更多的大佬垂涎。 

几年前地产大佬“恒大”高调进入农业,曾一石激起千层浪。不过,玩地产和玩农业完全是两个不同的玩法:地产赚钱很快,农业则需要积累。两年后“恒大”宣布退出,可谓是以失败而告终。

一、“碧桂园”正式涉足养猪

在此之前,饱受热议的跨界者包括“网易”进入养猪业,并直达终端,创立了网易“味央”品牌,至今已经8年了。“玩”了八年,看起来不像是仅仅玩一票那么简单。“网易”仅在浙江湖州建设的基地,占地就高达1200亩。丁磊完全可以大声的说“网易养猪,我们是认真的”!

除了广为众知的“网易”,“万达”也动过养猪的念头,不过,它是准备以扶贫的方式切入。在走访了国内的五大养猪公司后,“万达”宣布原本在贵州丹寨县建立30万头养猪场的计划,改为其他的扶贫形式。

还有“恒大”,依然惦记着农业,惦记着养猪。“恒大集团”董事长许家印表示“恒大投资3亿首批援建的200个农牧业产业化基地,其中就包括110个养殖基地。

今天我们重点说说“碧桂园”。2017年“碧桂园”全年实现合同销售金额约5508亿元,较上年合同销售金额3088亿元,同比增长73.37%,超过“万科”、“恒大”,稳居地产业老大地位。

“碧桂园”要养猪了。因为得到它要养猪的消息,在几个月前,我的微信好友中就加上了“碧桂园”相关负责人宋女士。2018年6月15日,“碧桂园农业控股有限公司”正式揭牌。而在此之前的5月18日晚间,“碧桂园”的微信公众号上发布了一则消息,宣布招聘“养猪事业部负责人”。这则消息的发布,证实了“碧桂园”要进入养猪业的消息已经成为板上钉钉的事实。在这之前,虽然已经通过不同渠道了解到这一消息,为了避免影响作为上市公司的“碧桂园”,我们也不好对外评论此事。

二、“万科”也要养猪?

可以说,本来就很优秀的“万科”,因为有明星企业家王石而特别知名。据说王石早年还为饲料厂贩运玉米,算是和我们行业有过交集。但这一次,刚刚经历过股权之争的“万科”据说也要进入养猪业了。而且,这次出手,显然不是浅尝即止,至少也是百万级的出栏量。目前,布局已经清晰。由于“万科”上市公司的身份,尚未对外宣布此事,我们在此不便多加评论。

究竟是空穴来风式的谣传,还是无风不起浪?我们就不得而知了。但有一点可以肯定:未来,会有更多的跨界者进入养猪业。不过,这些在地产界叱诧风云的大佬能否玩转养猪,还有待进一步观察。在此,我们不妨推演一下。

三、跨界养猪,他们盯上了什么?

如今,谈起跨界养猪,很多资深养猪人是不屑一顾的。因为从过去几年来看,跨界养猪者是败多胜少,于是形成“跨界养猪很难成功”的既定思维。不错,地产业来养猪是要交学费的,养猪业去搞房地产更是成功者寥寥。但这并不等于跨界养猪就不会成功。我个人认为:跨界养猪的,要看他从哪里切入了。以我的分析,地产大佬看上养猪业大概是因为三个大大的吸引力:

1、 市场容量巨大

前面说过了,养猪业早已是过万亿的市场。而且,这是个从散乱小到集约化、现代化迅速转型的行业。这个行业需要资本,也给了颠覆者难得的历史机遇。市场仅有几百个亿的领域,这些大佬是不屑一顾的。

2、利润也很诱人

这是个仁者见仁智者见智的观点。

同样在广东,“温氏”2016年的营业总收入达到593.6亿元,同比增长23.05%;营业利润125亿元,同比增长86.01 %;归属于上市公司股东的净利润117.9亿元,同比增长89.99%。净利润率高达19.9%!

“华为”呢?2016年收入为5216亿元,净利润为371亿元,净利润率为7.1%。温氏公司的净利润率是华为公司的2.8倍!当然了,2016年,是“温氏”历史上最好的一年,并不代表每年都有那么高,但在国家重拳调控房地产行业这样的大背景下,对未来有些惶恐而又手握大把钞票的地产大佬们,会投资什么呢?

我曾经开个玩笑:河南首富(秦英林夫妇)是养猪的;四川首富(刘永好)是卖猪饲料的;江苏首富(祝义财)是杀猪的。玩笑归玩笑,但也从某个角度上还是反应了这个领域有利可图。

3、消费升级潜力巨大

过去几年,我们天天喊着供给侧改革,却没看到哪里有巨大的变化。其实,这种变化已经很大,只是很多人不了解,被忽略了而已。消费升级最大的特点是什么?从解决温饱到解决品质,再到解决安全(有机)。

过去那些年,猪肉消费增长很快,现在已经明显乏力,我的感觉(因为没有可信数据,只能是感觉)可能还会小幅下降。而这几年增长最快的是什么?小龙虾!小龙虾的市场交易已经超过300亿,衍生市场已经达到了2000亿,已经是一个增长最快的市场。小龙虾有肉吗?没多少,但大家就是爱吃,尤其是武汉人、南京人,现在更是风靡全国。这就是消费升级!消费需求升级给供给侧改革带来巨大的潜力。

四、存量潜力才是关注点?

除了上面三点以外,以我的看法,这些大佬进入农业,进入养猪业应当是看上了他们手里掌握的具有巨大潜力的消费市场。当然,现在还只是个有待开发的潜力市场。

我们先说说“碧桂园”。“碧桂园”早在2016年就开始打造自有零售品牌“凤凰优选”。“凤凰优选”的业态组合包括大中小型社区店、无人店、自动售贩机、在线商城等。至今,“凤凰优选”已经在广州、宁波、武汉、常州等30多个城市开设了近500家店面。而他们的目标是20000家。

各位,看明白了吗?20000家店,这样大规模的渠道卖什么?能缺了猪肉吗?当你还在为猪价担忧的时候,如果他们养的猪是高品质的,可以溢价的猪肉,进入了开在“碧桂园”的社区店里,是不是近水楼台?这就是布局。先有店(渠道)、再养猪。

同样,“万科”作为地产业曾经的老大,这些年开发了多少楼盘?在这些楼盘里居住的房东同样也是消费者,这么大的一个消费群体,每年要消耗多少肉、蛋、奶?在自己开发的楼盘里,“万科”想开一家家直供房东的“社区生鲜店”恐怕并非难事。

“温氏”这两年在大力推进“温氏生鲜店”,应该说“温氏”是先养猪、再卖肉;而“碧桂园”、“万科”可能会走另外一条路:先建店(渠道)、再养猪。一个是以始为终,一个是以终为始,没毛病啊。就在“雏鹰”想着把“沙县小吃”整合起来变为自己销售渠道的时候,“碧桂园”、“万科”的成功可能会来的更快一些。

毕竟,养猪人大多数是不善于卖肉的,因为营销要弱得多。而精通各种营销手段的地产大佬们,搞销售正是他们的强项啊。

 
 
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