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我是一名兽药厂销售人员,在兽药行业8年,不算这个行业骨灰级元老,但是我有自己的一些见解。本科毕业之后,就到猪场里去实习,准确地说是还没有毕业就到猪场了,之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这8

   日期:2017-09-25     评论:    

我是一名兽药厂销售人员,在兽药行业8年,不算这个行业骨灰级元老,但是我有自己的一些见解。本科毕业之后,就到猪场里去实习,准确地说是还没有毕业就到猪场了,之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这8年的时间里,我明显感觉到,传统的兽药经销商正在走向死亡,坐等养殖户上门取药的时代已经过去。
 

360董事长周鸿祎在《我的互联网方法论》里面提到,所有逆于趋势的商业模式和企业都将灭亡,即使是成功,也只会非常短暂。传统兽药经销商的逐渐灭亡,就灭亡在“趋势”。现在的兽药行业是什么样的趋势呢?大多数的行业面临互联网的冲击!
 

首先从电子行业来看,几年前我们买手机、电脑会在哪买呢,肯定会去店里买,因为店里可以亲眼看到、亲手摸到自己要买的东西,可以“试试”,但是有个最大的问题就是——价格不一。同样的一种商品,因为地区不同、代理商不同、销售员不同,最终售价会有很大差别,有很多人会被“宰”,越是贵的东西被宰的越多。而现在呢?我们买手机、电脑,都会在网上买了,因为我们能从厂家直接买到全国定价统一的产品,并且,中间省去了很多“加价”环节,最终客户得到了性价比更高的产品。同时,当前的快递物流体系已经非常发达,最快上午下单,下午收到货,甚至连很偏远的山区都能用快递发货。厂家只需要把自己的产品放到网络上,客户会根据自己的需求、大量的评价来购买自己心仪的产品,不满意还可以退货,有问题可以到线下的任何服务点维修。传统的电脑门店、手机卖场,生意惨淡。
 

兽药行业呢?同样也是这个道理!首先,根据国家的政策调控,几头、几十头的特别小的散户要出局,集约化更进了一步,大的猪场会从经销商店里大量进货吗?不会的,他们会找厂家,或者说是厂家找到他们来合作。第二,养殖从业人员越来越年轻化,自身有很强的学习能力,很多小病小痛自己能配药解决,对兽药经销商技术的依赖越来越小;第三,80后再以后的人,都生长在互联网普及的环境,养殖户可以选择的余地太大,因为网络太过透明,经销商随意加价的时代已经过去。不像以前,一个乡镇能买到兽药的地方只有那一两个兽药店了。第四,和手机一样,同样是厂家发货,单把经销商省去,能节省将近一倍的成本,因为大家知道,多数经销商卖药时候自己加价,加上厂家给的返点、赠货,利润能达到售价的一半!养殖户得到更具性价比的产品,他们还会一直在兽药店里大量拿药吗?
 

我觉得,兽药行业要走手机行业的路子了。经销商并不是没有活路可走,你没发现手机卖场已经转变了模式了吗?目前很多手机卖场基本不加价,加价也会很少,和网上公布的价格基本一致,主要靠走货数量拿到厂家的不同比例的奖励。兽药经销商要走的路,首先要提高更丰富多样的、更体贴的、更有价值的技术服务,然后要有平价的产品。

 
 
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